家用净水器终端销售的滞后因素

　　对于国内净水器代理商来说，他们关心的是卖出大量的净水器产品，赚取大量的营业额。但赢家总是少数，并不是所有的代理商都能盈利。相比之下，净水器行业就是这样的情况。据志高净水器营销总监介绍，很多净水器代理商都面临着同样的困境，终端销售渠道滞后。净水产品销量长期不涨，营业额无法谈。综上所述，这些结果是由以下因素造成的。

　　首先，该机构的家用净水器品牌市场认知度不高

　　品牌的力量不言而喻。一个知名的家用净水器品牌，可以为加盟商打开销售市场，更快进入消费者心中，为代理商节省大量广告费用。就像说手机一样，很多人自然会想到苹果。如果代理是一个鲜为人知的品牌，或者是不同品牌的净水器，到了市场就没人管了。不生产产品又能怪谁呢？结果就是产品卖不出去，不盈利，还要交店租，生意惨淡，只能宣布倒闭。

　　二是家用净水器缺乏潜在消费者

　　从事净水行业的人当然知道家用净水器的功能和功效，但消费者不一定知道。家用净水器普及率只有5%。这个数据表明，仍然有相当一部分消费者对家用净水器缺乏认识和了解。这时候导购就有必要向前来逛店咨询的潜在客户讲解净水器的功能和功效，说明净水器可以解决家中的自来水质量问题，引导消费者对净水器有一个全面的了解，从而方便交易。消费者来到你的店铺，除了体验净水产品和店铺氛围外，导购所体现的亲和力也是购买的关键。有时候客户买你的产品不是因为产品对他真的好，而是因为他认同卖产品的人。所以店里的导购除了要揣摩顾客的消费心理，还要注意自己的服务态度和服务质量。

　　第三，导购员缺乏培训

　　一个导购员可以给老板带来可观的销售额。顾客来到你的专卖店，直接与顾客沟通协商，也通过导购员的手向顾客销售家用净水器产品，那么导购员对净水器产品有多少了解就显得尤为重要。导购员就像战场前线的士兵。如果他战斗力不强，怎么打败敌人？如果对家用净水器产品没有系统全面的了解，如何引导消费者购买？因此，志高的营销总监认为，需要加强知识、销售技巧、谈判技巧、消费心理等方面的培训。，从而提升导购员的素质，有效增加家用净水器的销量。

　　这三个因素是国内净水剂普遍遇到的问题。只有改善这些条件，代理商才能开拓市场，增加净水产品的销量。志高董事分析，家用净水器品牌是市场的支撑，服务是交易的贡献者。两者的结合可以在净水市场蓬勃发展。